我為農資電商找方法-作物營養解決方案-技術支持-安徽省農利化肥股份有限公司

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我為農資電商找方法

2018-04-12

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我為農資電商找方法
        隨著191開辟農資網購這個平臺以及施可豐的試水，農資網購這個話題突然變得火熱。事實上191不是第一個農藥網購平臺，而施可豐也不是第一個吃螃蟹的企業。大家隨便問下度娘，或者去淘寶搜索一下，農資兜售的信息多如牛毛。

        盡管農資網購面臨很多質疑，但是個人認為農資網購還是非常有潛力，至于能不能在短期內成為趨勢，則需要有實力的企業和平臺去推動。本文為個人的一些愚見，希望大家一起來找方法，不去找借口。

        首先談下個人網購的一些歷史。在三年前，我還是比較排斥網購的，現在呢，雖然不能說是個網購迷，但是很多東西基本都是網購的，手機，鞋，包，球拍等等，目前非常的信賴網購，且雖然有時會有點不滿意，但是還是肯定會繼續下去，轉變不可謂不大。農資領域也一樣，現在非常排斥的東西，很有可能轉變的比我們想象的要快。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?；V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387

為什么我突然這么喜歡網購呢？

        一是便宜：這個是一個決定因素，不然現買現用，何樂而不為。不得不說現在的實體店的東西太貴了，在網上，你可以買到200的奧康皮鞋，但是在實體店，基本沒有低于400的。買書的話則更加不用提了，非常明顯。安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?；V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387

        二是方便：有些東西你在實體店找不到，或者不容易找到。有次馬桶的一個塞子壞了，實體店都是成套的設備賣，而淘寶上則快把錢輕松搞定。

        三是有保障：目前社會的信用體系，就算是自己親眼看見的，也不一定就是真的，或者說買到那個最合適的。而去京東或者天貓的廠家直營店，反而感到放心一點。

        農資領域網購要有發展，我覺得同樣得從這三點入手，要去思考怎么樣做的比現有的渠道更便宜，更方便，更有保障。
安徽農利化肥股份有限公司主營:葉面肥/水溶肥/液體肥/硝酸鉀/磷酸二氫鉀/滴灌肥/沖施肥/水沖肥/螯合肥/糖醇鈣/流體肥/水溶性肥料, 大量元素液體肥料類.等主要代理產品以色列馬克?；V業有限公司,網址www.nlgf.com,服務電話:400-660-8676.經理:林經理:18505655387

第一是便宜：

        目前銷售渠道：廠家—省級---縣級---零售商—農民，戰線拉的比較長，銷售成本非常高昂，零售價比出廠價高出一大截。當然也有像諾普信這種企業，走的路線比較詭異，部分產品直接做到零售商，但是這種模式需要耗費大量的人力，據公司年報顯示，銷售人員以千為單位，成本也不低。

        而網購則是直接從廠家到農民。成本為：生產成本，營銷成本（網購平臺使用費，以及在網購平臺做廣告），物流成本。
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        生產成本這個跟傳統模式沒有區別，所以網購主要是要去壓低營銷成本和物流成本，要壓縮的比傳統的低很多，形成優勢。

        在營銷成本控制方面，覺得網購平臺應該下工夫，一是擴大平臺本身的影響力，二是在招募企業的時候應該嚴格把關，不要什么阿貓阿狗都招募進去，應該采取精英策略，企業定位為優質企業，而農戶也是定位為合作社，大種植公司，大農戶等專業型農戶。這樣一是保障產品質量，消除劣幣驅良幣的效應，而是減少產品同質化，降低企業的營銷成本。平臺應該去靠總體的銷量去盈利，而不是靠堆積企業數量。
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        三是物流。上面說了，網購的定位為合作社，大種植公司，大農戶等專業型農戶。那么這些客戶應該都具備從縣級去自主提貨的能力。所以我覺得最合適的物流方式是設置省級發貨平臺。公司---省級發貨平臺---農戶。

第二就是方便：

        現在淘寶上賣農藥的其實不少，但是消費者多為在城市或者一些郊區的人群。他們主要圖的是方便，價格倒是其次。
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        對于農戶來說，目前的銷售渠道應該說買藥還是非常方便的。但是網購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網購平臺除了以產品為關鍵詞去檢索，更多的要以作物為線索。假如我是個種水稻的大戶，我的首先方式肯定是水稻，然后出來一些解決方案，有什么病蟲害，每個病蟲害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機裝機差不多，要兼容性好，還要實惠。

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